Biz Dev Research Researcher جي ڳولا ڪريو
موقعن جي سڃاڻپ، قابل عمل منصوبو ٺاهڻ، عملي واري وقت فريم، عملي سان رابطو ڪندي: بس هڪ ڪاروبار ترقياتي مينيجر هر روز جو حصو آهي. سوچيو ته ڪاروبار جي ترقي مينيجر جي سوچ جي طور تي ڪمپني جي نقطي شخصيتن جي تعمير لاء ۽ ڪامياب ڪاروباري تعلقات گڏ ڪرڻ لاء نئين طريقن کي ڳولڻ.
ڪڏهن ڪڏهن "دي ديو"، هن پوزيشن لاء ذميواريون تنظيم کان تنظيم تائين مختلف آهن، پر Forbes.com هڪ سٺو مجموعي وضاحت آهي: "ڪاروبار ترقي هڪ تنظيم جي طرفان گراهڪن، مارڪيٽ ۽ رشتا کان هڪ ڊگهي اصطلاح جي پيداوار آهي."
ڪلينٽيڪل تحقيق جي شعبي ۾، ڪاروباري ترقياتي شخص ڊگهي عرصي سان لاڳاپا ٺاهڻ لاء سڌو سنئون ۽ معاشي تحقيقاتي تنظيمن (CROs) سان ڪم ڪري ٿو. للي سمنس، ڪاروبار جي ڪلينل ٽائلز ايجاد لاء ڪاروبار ترقي ڪري رهيو آهي.، آمريڪا جي سڀني وڏن ڪلينڪ تحقيقاتي ماڳن ۾ هن جي پوزيشن بابت بابت گفتگو ڪندي.
ڪاروباري ترقي ۾ عام ڏينهن ڇا آهي؟
سيمنسن: هڪ ڪلينڪاتي تحقيقاتي فرم لاء ڪاروبار ترقياتي مينيجر طور، واقعي هڪ عام ڏينهن نه آهي، جيئن هر روز نئين ۽ دلچسپ آهي. منهنجو ڪم ڏينهن تقريبا 8 کان ساڍا 9 ڪلاڪ آهي، ۽ گڏجاڻين سان ڀريو ويندو آهي، فون تي رهيو آهي اسان جي صلاحيتن کي گفتگو، موجوده ۽ / يا امڪاني مبلغين لاء تجربو ۽ ڪامياب. انهي سان گڏ، آئون انڊسٽري جي تحقيق جي وقت گذاريندو آهيان انهي کي ڳولڻ لاء ڪهڙيون ڳالهيون هجڻ گهرجن، گڏو گڏ گڏجاڻي ملڻ لاء ڊاڪٽرن، اسٽاف ۽ مراجعين سان همٿ اچي. روايتي طور هڪ ڏينهن جو ڪم ڪڏهن به نه ٿيو آهي. اهو هميشه تي غور ڪرڻ ضروري آهي ته ڪهڙي ڪاميابي هئي ۽ ايندڙ ڏينهن اڳيان اڳتي وڌي!
هڪ بزنس ڊويلپمينٽ مئنيجر لاء ڇا تعليم ۽ تربيت آهي؟
سمنس: جيتوڻيڪ آئون محسوس ڪري ٿو ته ڪاروبار ۽ مارڪيٽنگ ڪورسز تمام اھم آھن، پر روزگار ٽريننگ کي گھٽجي سگھي ٿو. ڪاروباري ترقي جي بنيادي اصولن مان اڪثر صنعتن ۾ ترجمو ڪرڻ پر توهان کي صنعت جي ڪجهه سمجھڻ گهرجي جنهن کي توهان تعاقب ڪيو آهي.
منهنجو پس منظر ۾ معمولي بازار ۾ ڪاروبار ۾ بي اي جي ڊگري (BBA) شامل آهي. مون پرچون انڊسٽري ۾ ڪيترائي سال گذاريا. منهنجي ٻارن سان گڏ پنجن سالن کان گهر نڪرڻ کانپوء، آئون هڪ ڪاروباري نمائندن جي حيثيت واري ڪم ڪار ۾ داخل ٿيو. مون هن کي 12 سالن لاء زندگي گذارڻ جو تجربو ڪيو، ۽ پوء لازمي طور تي ڪلينڪ تحقيق ۾ منهنجي ڪيريئر شروع ڪيو. صنعت جي باري ۾ سکڻ جي هڪ سال کان پوء، مون کي ڪاروبار ترقياتي مينيجر ڏانهن اشارو ڪيو ويو هو ۽ گذريل ڇهن سالن تائين پوزيشن ۾ وڌي ويا آهن.
ڇا صحت جي ڪمپني جا ٻيا ٻيا قسم هڪ ڪاروبار ڊويلپمينٽ مئنيجر کي گروي ڪري رهيا آهن؟
سيمنسن: منهنجي راء ۾، ڪاروباري ترقياتي پوزيشن مسابقتي ڪلينڪ ريسرچ انڊسٽري ۾ وڌيڪ اهم ڪردار بڻجي رهيو آهي. عام طور تي مارڪيٽ واري مارڪيٽ ۾ مقابلو وڌائڻ سان گڏ، ڄارائڻ تمام ضروري آهي. مان ڊاڪٽرن جي آفيسرن، امڪاننگ سينٽر، مريضن جي جلسي جي ايجنسين، معاهدي تحقيقي ادارن، اسپانسرز ۽ يقيني طور تي تحقيقاتي سائيٽون، هڪ ڪاروباري ترقي جي شخصيت کي صلاحيت، تجربو ۽ ڪاميابيء سان ڳالهائڻ لاء استعمال ڪري رهيا آهن. مقصد شراکت دار کي ترقي ۽ ڪاروبار جا موقعا وڌائڻ جو مقصد آهي.
ڪهڙا صلاحڪار ٺاهيندڙ ڪاروبار ترقي ۾ چاهيندا آهن؟
انهي کان سواء، ڪنهن به اميدوار انٽرويو کان پڇن ٿا ته اميدوار ڪاروبار ترقي ۾ ڪردار لاء نوڪري جو انٽرويو ۾ پڇيو وڃي؟
سيمنسن: ملازمت هڪ خود-ستارٽر ۽ هڪ سٺو مصلحت ڪندڙ آهي جيڪو منظم ڪيو ويندو آهي ۽ ملائيڪٽاس جي قابل هجي.
ڪجهه سوالن جي امڪاني ڪاروبار ترقي سان لاڳاپيل جواب شايد هيٺين ۾ شامل آهن:
- "توهان ڪهڙي صلاحيت رکن ٿا جيڪو توهان جي ڪمپني لاء نئين ڪاروبار جا موقعا ٺاهڻ ۾ مدد ڪري سگهندا؟"
- "پوئين پوزيشن ۾، ڪهڙو حال ٿي چڪو آهي جيڪا توهان تمام گهڻي مشڪل سان ملي آهي؟ توهان چئلينج کي ڪيئن وڌايو؟
- "پوئين پوزيشن ۾، ڪاميابي جيڪا توهان کي حصيداري ڪرڻ چاهيندا آهيو؟"
توهان پنهنجي ڪردار بابت گهڻو پسند ڪندا آهيو؟
سمنسن: مون کي گهڻو وقت تيز رفتار جو مزو ملندو آهي، هڪ وقت ۾ هڪ کان وڌيڪ ڪم تي ڪم ڪري رهيو آهي، ماڻهن سان گڏ، نيٽ ورڪنگ، سکيا ۽ نوان موقعن ۽ ترقي جو حصو رهيو آهي.
توهان جي ڪردار جا چئلينج ڇا آهن؟
سيمنسن: پوزيشن جي چئلينج ۾ مقابلو ڪرڻ کان اڳ ۾ شامل آهن:
- صنعت ۾ تبديلين جي اڳتي وڌڻ ۽ اڳتي وڌي رهيو آهي.
- صنعت جي ضرورتن کي پورا ڪرڻ لاء ڪمپني جي پوزيشن.
- متغير جي ذريعي ڪم ڪندي جيڪي توهان جي ڪنٽرول مان ٻاهر آهن.
ڪاروبار ترقي ترقي پروفيسر لاء ممڪن ڪيريئر ڇا آهي؟
ليل سمن: انڊسٽري جي مڪمل سمجھ حاصل ڪرڻ لاء داخلا سطح جي پوزيشن هڪ بهترين طريقو آهي. تحقيق لاء، جلدي جي ماهرن جو ماهر، ايگزيڪيوٽو اسسٽنٽ يا ڪاروبار آفيس گهڻو ڪري اڳوڻو ڪئريئر تجربو ڪاروبار ۾ شروع ٿي چڪو آهي.